Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查营销处理输入工作

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是调查总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM。报告

主要绩效指标

根据调查结果，年高交互式演示（45%）、基准

更智能、调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要。基准ROI、调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择
，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，13%）。调查营销处理输入工作。

55%的企业依赖于客户情报进行竞争，即销售处理输出工作 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。占18%）  ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，营销来源渠道（13%）、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

GTM
，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即Go-to-Market ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，调查发现，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、22%向营销报告 ，